Améliorer sa prospection avec Cross Data Catch
Métier : Distribution de logiciels pour le BTP et l'Industrie
6 collaborateurs
Dans le cadre de son développement commercial, notre client a fait appel à Cross Data pour identifier les cibles pertinentes et définir sur quel département il doit déployer son nouveau commercial. Avec Cross Data Catch, nous avons identifié que parmi les trois départements visés, ici la Mayenne, l’Indre et Loire et la Sarthe, aucun d’entre eux n’avait assez de cibles performantes pour justifier un commercial seul.
L’entreprise a donc choisi d’attaquer deux des trois départements en ajustant son budget transport pour son équipe commerciale. Pour son commercial, nous lui avons livré des prospects clés en main et ajusté sa zone de chalandise.
Résultats
départements recommandes
- Identification de cinquante cibles pertinentes sur 3 départements
- Validation téléphonique des cibles à fort potentiel
- Choix de deux départements clés à prospecter
